本文目录
1、合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：
2、一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。
3、二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。
4、三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。
5、合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。
6、案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社
7、浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。
8、合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。
1、互联网将成为全球产业转型升级的重要助推器。互联网正在为全球产业发展构建起全新的发展和运行模式，推动产业组织模式、服务模式和商业模式全面创新，加速产业转型升级。众包、众创、众筹、网络制造等无边界、人人参与、平台化、社会化的产业组织新模式将让全球各类创新要素资源得到有效适配和聚合优化，移动服务、精准营销、就近提供、个性定制、线上线下融合、跨境电商、智慧物流等服务将让供求信息得到及时有效对接，按需定制、人人参与、体验制造、产销一体、协作分享等新商业模式将全面变革产业运行模式，重塑产业发展方式。互联网构建的网络空间，将让产业发展更好地聚集创新要素，更好地应对资源和环境等外部挑战，将推动全球产业发展迈入创新、协调、绿色、共享、开放的数字经济新时代。
2、线上线下的完全融合，是互联网企业营销的未来“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”线上电商平台与线下实体店的紧密结合是未来所有企业的选择。过去大家一直以为电商要终结实体店，现在才发现传统的电商太落后，配送时间需要3天左右，消费者的信任力很低。通过线上线下融合方式，用户通过手机就能发现周边门店，在线下单，30分钟就可以送货上门，而且有实体店体验，信任力高。消费者在哪里，商家自然就需要在哪里。当大家大多数零碎时间都在手机上度过时，商家的广告宣传也只能紧随潮流。对商家来说，借助线上电商平台，将产品、库存、服务、会员、营销等线上化，提高收入的同时，还能降低成本。
3、未来十年有发展前景的行业，除了技术人员外，还有两类人才是许多互联网企业，尤其是中小电商急需的人才类型。一类是熟悉网络市场营销的专业人才。B2B企业和B2C企业都对这类人才有较高的渴求。另一类是懂电子商务专业技能的人才。相比而言，B2B企业对这类人才的需求更强烈。另外，还要注意的是，总体来看，作为新兴产业，互联网企业的薪酬在不同的城市和地区有着较为明显的差异。数据显示，浙江省、广东省、上海市、北京市的收入水平高。由此可见，中国互联网企业目前还是集中在长三角、珠三角和大北京这三大经济发达的都市圈。如果想在这个行业里淘金，那就不要梦想逃离“北上广”的高房价、高物价和令人窒息的交通和雾霾了。
4、未来十年互联网行业的发展前景和趋势都是持续上升的，在当下这个急剧变化的时代，大家更应该把握时机，不断努力学习，才不会被时代的巨浪淹没。
第三方支付牌照发放历史和续展情况盘点
结合四批次的第三方支付牌照续展情况和央行的日常监管来看，第三方支付的强监管将成为新常态，而随着牌照数量持续减少，现存牌照的含金量将持续上升。而随着消费中移动支付习惯兴起，互联网支付的牌照尤其受到青睐。下面是我整理的第三方支付牌照发放历史和续展情况盘点，一起来看看吧。
2017年6月26日，央行公布第四批非银行支付机构《支付业务许可证》续展决定。
据公告显示，在本次申请续展的93家非银行支付机构中，共有84家非银支付机构的《支付业务许可证》获批续展至2022年，有9家机构因存在中国人民银行关于〈支付业务许可证〉续展工作的通知》(银发〔2015〕358号)第六条规定的不予续展的情形，不予续展。
公告同时显示，2家机构(随行付支付有限公司、山东网上有名网络科技有限公司)虽然获得续展但被责令停止部分地区业务。
随行付支付有限公司的许可业务类型和范围为互联网支付、移动电话支付、银行卡收单(除吉林、辽宁、浙江、福建、黑龙江省以外地区)。说明中显示根据《中国人民银行关于2014年银行卡收单业务专项检查情况的通报》(银发〔2014〕267号)，责令停止吉林、辽宁(含大连)、浙江(含宁波)、福建、黑龙江等5个省市银行卡收单业务。
山东网上有名网络科技有限公司的许可业务类型和范围为互联网支付，说明中显示存在《中国人民银行关于<支付>续展工作的通知》(银发〔2015〕358号)第六条规定的不予续展情形，不予续展预付卡发行与受理(北京市、青岛市)。
央行于2010年6月公布《非金融机构支付服务管理办法》，规定从事支付业务需要获得第三方支付牌照，也称《支付业务许可证》。根据业务类型分为银行卡收单、网络支付和预付卡的发行与受理三大类，其中网络支付又细分为互联网支付、移动支付、数字电视支付和固定电话支付。
2011年5月，央行首批颁发包括支付宝、快钱、汇付、拉卡拉、盛付通、银盛等在内的27张支付业务许可证。随后，2011年8月、2011年12月、2012年6月和2014年7月，央行又颁发了4批支付业务许可证。此后半年多时间里，央行再未批复一家企业，直到2015年3月再次发牌，单仅发放广东广物电子商务有限公司一张(开展预付卡发行与受理业务)。
最终，央行总计颁发5批270张支付牌照。此后，央行表态一段时期内原则上不再批设新机构，并将对现有机构的规范引导和风险化解作为工作重点，加强了对支付业务的监管治理力度。
随着支付牌照不再发放，企业转向通过并购获取支付牌照，牌照交易兴起;整体市场供不应求，优质牌照价格水涨船高。
首批27家第三方支付牌照于2016年5月到期，持牌机构积极进行续展工作。但官方对首批牌照续展工作相当谨慎，经过3个多月的时间于2016年8月13日才公布续展结果。首批27家支付机构全部得到续展，有效期为5年。
第一批牌照续展中，有15家支付机构主动或被动地调整了支付业务范围，其中5家支付机构终止固定电话支付业务，3家支付机构终止在部分省份开展银行卡收单业务。
与首批相比，第二批支付牌照的续展工作进展相当迅速。2016年8月30日央行发布第二批12家非银行机构《支付业务许可证》续展决定的公告。
除去已于2016年1月5日被央行注销的上海畅购企业服务有限公司，其余12家第三方支付机构均成功续展，有效期五年。其中两家支付机构合并，一家业务范围收窄。
公告显示两家支付机构出现调整：山东鲁商集团2家支付公司被合并业务，富友集团2家支付机构被合并，富有支付被停止在河南省、浙江省(不含宁波市)、福建省、天津市、江西省、吉林省、湖南省开展银行卡收单业务。
2016年12月20日下午，央行发布第三批第三方支付牌照的续展结果公告。53家机构中，除1家公司不予以续展，2家公司被要求合并外，其余公司得到续展，有效期为五年。
在本次续展工作中，上海通卡投资管理有限公司因违反《中国人民银行关于<支付业务许可证>续展工作的通知》(银发〔2015〕385号)第六条规定，不予续展。
此外，央行要求2家公司合并相关业务：
国付宝信息科技有限公司合并海南岛一卡通支付网络有限公司支付业务，同时增加预付卡发行与受理(海南省、陕西省、云南省、湖南省、北京市)业务。
上海点佰趣信息科技有限公司合并温州之民信息服务有限公司支付业务，同时增加预付卡发行与受理(浙江省、山东省、福建省、广东省)业务。
合并的主要原因是企业背后的实际控制人有重大联系。
4、第五批牌照将于2019年7月到期
第五批第三方支付牌照名单于2014年7月16日公布，发证日期为7月8日至10日，也就是说第五批第三方牌照将于2019年7月到期。
第五批牌照共计19家机构，包括广东8家，北京3家，山东3家，重庆、湖北、广西、陕西、新疆各1家。本批次中获得牌照的北京畅捷通支付技术有限公司为外资背景，是央行首次为外资背景的民营机构发放许可证。
本次牌照续展在两年后进行，具体情况值得期待。
第三方牌照监管趋严，牌照含金量持续上升
从2015年开始，央行加强对第三方支付机构的监管，不仅针对日常经营过程中出现的违规问题开出罚单，更撤销多家第三方支付公司的支付资质。
2017年以来，第三方支付牌照注销节奏加快。央行网站显示，截至目前共注销12张第三方支付牌照，仅从5月15日到6月6日就有8家支付机构的牌照被注销。
无论线上线下业务，支付都是完成交易的最后一环，掌握支付牌照掌控了资金流和信息流，以入口优势整合线上线下数据，打造资产、支付、营销的闭环，创造自身生态系统。因此，第三支付牌照交易的走热毫不意外。
结合四批次的第三方支付牌照续展情况和央行的日常监管来看，同牛科技观察哨认为第三方支付的强监管将成为新常态，而随着牌照数量持续减少，现存牌照的含金量将持续上升。而随着消费中移动支付习惯兴起，互联网支付的牌照尤其受到青睐。
据同牛科技观察哨不完全统计，具有互联网支付资质的牌照仅有110张。这110张牌照或由支付宝、财付通、银联这样的巨头持有，部分已经被美团、京东、国美这样的电商平台并购，可用于交易的互联网支付牌照太少，整体市场处于供不应求的状态。可以预期，未来支付牌照的交易价格仍将水涨船高。
根据中国人民银行网站披露的数据显示，2011年5月3日央行发放首批27家第三方支付牌照，截至2017年6月26日，全国共有247张有效支付牌照。从近年来第三方支付牌照发放情况来看，央行批设新牌照速度逐年下降，2013年以后速度明显下降，2015年3月之后就没有批设新的第三方支付牌照。
随着牌照的下发，支付行业迎来快速发展时期，但随之在备付金、清结算、二清、套码等方面开始陆续暴露问题，监管层也因此开始出手整顿支付行业。浙江易士企业管理服务有限公司因存在大量违规挪用客户备付金,造成资金链断裂等严重问题于2015年8月24日被央行注销牌照，成首个被注销第三方支付牌照的企业。从央行注销牌照的速度来看，仅2017年5月15日至今共有9家公司被注销，截至目前，共有13家公司被注销支付牌照，可见2017年央行清理整顿第三方支付市场的力度明显加大。从注销的原因来看，主要有业务合并、严重违规和主动注销三类。
另外由于第三方支付牌照的有效期为5年，近期不少支付牌照面临续展的问题。截至2017年6月26日，央行共公布了四批185家第三方支付公司的牌照续展结果，其中有10家支付公司不予续展，其业务类型多为预付卡发行与受理。
据网贷之家研究中心不完全统计，截至2017年6月26日，在持有第三方支付牌照的247家公司中，共有141家是由上市公司直接或间接出资设立，占总数的57%，其中有33家是上市公司直接入股；有37家平台有国资企业直接或间接出资设立（已计入上市背景的公司虽有国资入股但不再计入其中），占总数的15%；另外有部分公司虽不是上市公司或国资企业直接或间接出资设立，但也是各行业巨头出资设立，如大连万达集团、三胞集团和海尔集团均持有第三方支付牌照。可以看出，大部分第三方支付牌照仍是在上市公司和各行业巨头手中。据了解，不少上市公司曾发公告拟收购第三方支付公司进军支付行业，如国美。
另外据网贷之家研究中心不完全统计，银联商务持有的第三方支付牌照最多，银联商务通过直接或间接入股的方式控股和参股了11家第三方支付公司，包括其自身持有的第三方支付牌照，共有12张第三方支付牌照；其次是海航集团，海航集团通过间接入股的方式控股和参股了5家第三方支付公司，分别是易生支付、新生支付、国付宝、海南一卡通和卡友支付。另外据了解，央行在发布了第三批53家第三方支付牌照的续展结果中，要求国付宝信息科技有限公司合并海南岛一卡通支付网络有限公司支付业务。而此前被注销的浙江盛炬支付技术有限公司和上海华势信息科技有限公司业务均被海南新生支付和易生支付合并。
根据2010年6月21日央行发布《非金融机构支付服务管理办法》分类，第三方支付业务主要分为网络支付、预付卡的发行与受理和银行卡收单三类。其中网络支付又包括互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、数字电视支付等。据网贷之家研究中心统计，截至2017年6月26日，拥有预付卡发行与受理业务资质的公司最多，有153家；其次是互联网支付，有109家获得此类业务资质；有55家公司有银行卡收单支付资质。
据网贷之家研究中心统计，同时具有预付卡发行与受理、互联网支付、移动电话支付、银行卡收单四类业务“全牌照”的公司仅有10家，意味着这些公司可开展PC端支付、手机支付和POS收单业务，也可以发行预付卡，牌照价值也相比较高，同时其中6家公司拥有基金销售支付结算牌照。从这10家第三方支付公司的背景来看，基本是在阿里、移动、海航等各行业巨头手中。另外还有14家公司同时具有互联网支付、移动电话支付、银行卡收单这三类最有含金量的业务资质。
据网贷之家研究中心不完全统计，截至2017年6月26日，全国共发生36起收购或拟收购第三方支付公司的案例。从收购方的背景来看，既有互联网巨头如京东，也有传统企业布局其中如海尔。总体来看，收购方以上市公司为主。笔者认为上市公司收购第三方支付牌照，主要有两个原因。其一是央行明确表示原则上短期内不再批设新机构，所以上市公司进军支付市场只能通过收购方式来获取；其二，第三方支付牌照含金量相对较高，随着互联网金融的快速发展和人们支付习惯的改变，第三方支付牌照既可帮助上市公司减少成本压力，也可以记录大量用户消费行为数据，有较高的数据价值，有助于巨头公司构筑各家的闭环生态系统。
从目前公布的收购或拟收购的案例来看，不少公司通过收购第三方支付的母公司或股东的股份进而获取第三方支付牌照，另外第三方支付牌照价格与业务类型、收购时间和支付公司发展情况有关。从价格来看，拥有互联网支付和银行卡收单业务资质的牌照价格最高，并呈逐年上升趋势，单个业务牌照价值差异较大，发展状况更好的价值更高；预付卡发行与受理业务资质牌照价格相对较低，价格与业务范围有关，基本在5000万元-1亿元左右。拥有多个业务资质并且本身业务发展较好的第三方支付牌照价格更高，如海立美达以约30.39亿元收购联动优势91.56%股权，新力金融以23.79亿元收购海科融通。
随着央行明确表示原则上一段时间内不再批设新机构并逐渐加大整顿力度，存量支付牌照持续减少，第三方支付牌照价值一路水涨船高，各类巨头争相高价收购第三方支付牌照入局成常态。但根据易观智库发布的《中国第三方支付综合支付市场季度监测报告2017年第1季度》数据显示，2017年第1季度支付宝、腾讯金融和银联商务三者市场份额总和达到82.52%，二八效应愈发明显，逐渐形成寡头垄断局面，短期内预计这一局面将会持续下去。
